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陈先生最近遇到一件让人窝火的事情，自己出于好心购买的滞销苹果，到头来证明是一场精心策划的商业营销。陈先生掏钱买货，中间商从中渔利，这朋友圈里献爱心到底还靠不靠谱了？
为献“爱心”买烟台苹果
前几天，陈先生看到朋友圈有人转发烟台苹果滞销求购买的消息，说是滞销苹果如没人买就会烂在仓库里。“里面除了描述苹果滞销惨状外，还有果农生病无钱看病等悲情消息。看过之后，真是觉得心里酸酸的，我就想买点苹果还能顺便献份爱心，也算两全其美。”陈先生一下订了两箱共20斤“爱心”苹果。卖家特别表示，“爱心”苹果原价88元一箱，现在便宜卖，55元一箱，“都是大个头的一级果”。
下单之后，陈先生不断在朋友圈里看到有苹果滞销求购买的信息，“几乎都快刷屏了”。后来陈先生所在的不同群里也不断出现卖苹果的信息，他觉得有些不对劲儿了：这些苹果价格不一，即使按照5.5元一斤的价格算，和市场上的零售价比也并不便宜，而且怎么这么多人都卖苹果呢？
几天后陈先生收到了自己购买的苹果，箱子上确实写着“烟台栖霞”几个字，但苹果的个头却并没有商家所说的那么大。
滞销背后原是商业营销
在一次朋友聚会上，最初转发卖苹果消息的那位朋友告诉了陈先生其中的奥秘。原来朋友转发苹果滞销消息完全是受人之托，属于“你给钱我转发”的营销行为。这位朋友坦承，烟台苹果确实出现了滞销，大量苹果积压，收购价格也低。有商人看到其中的商机，就大量收购，把苹果从烟台运到物流成本更低的济南，然后放到大型冷库里，并按品质装箱，接下来就利用熟人社交媒体进行病毒式传播营销。据陈先生的朋友透露，商人把制作好的苹果滞销消息发过来后，打给他至少1万元的费用，说是让帮忙推广。他会把这笔钱分作若干红包，发到不同群里，让大家帮忙转发。这场慈善营销效果有多大？这位朋友透露：光是他自己，卖一箱苹果就能净赚5元，自己已经销售出几百箱。
“爱心”苹果怎么还会有利润？陈先生除了气愤还有伤心。他告诉记者，在这个链条中，果农卖出的苹果依然价格低廉，大部分钱被中间商赚取，果农没有得到多少实惠，伤害的却是人与人之间最基本信任。“这些营销行为消费了大家的善心、爱心，透支的却是整个社会的信用成本。”
微信上有近百个“爱心”版本
记者在微信上检索“苹果滞销”，发现了近百篇相关文章。时间跨度从去年11月份到最近都有，滞销苹果产地除了山东烟台，还有山西祁县、安徽砀山、天津蓟县等全国多个地区。发布文章的账号既有当地媒体，也有草根大号、企业公号或者个人公众号，文章末尾一般都附有购买链接或者联系电话，但却难以分辨真假。记者随手打开一个“e起来合作社”公号发布的苹果滞销消息，文章图文并茂地描绘了烟台栖霞苹果滞销的消息，末尾附上的链接点击之后即跳转到“e合作社”的页面，上面有橙子、苹果等各种农产品介绍，地点显示在“苏州”。没过几秒，页面上出现一个对话框并询问记者是否填写调查问卷，记者点击“否”才能正常浏览页面。当记者从一堆水果销售信息中找到山东红富士苹果时，点击购买链接多次都提示“暂无地址信息”。这种行为与其说是在售卖滞销苹果，不如说是一种企业赚取流量的行为。
专家提示
慈善微信转发要小心
北京志起未来营销咨询集团董事长李志起表示，现在微信圈卖东西已经成为一种新的趋势，鱼龙混杂，消费者最关键的是不要盲目轻信。特别是遇到慈善类的信息，无论是捐款，还是销售实物，千万记得亲自去核实一下，否则最好不要随意转发。
同时还是要相信权威媒体发布的信息，相信一些公信力的背书，越是信息混乱，越显出公信力的稀缺和重要。作为一个理性的消费者，面对这种未经核实的信息，还要做到不随便转发，既是对自己权益的保护，也是对其他人的负责。
(责任编辑：唐虎)
